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用“智能化”串起全屋定制全链条_新闻频道_中山网

发布时间:2019-10-12来源: 人事处 阅读量:[]

用“智能化”串起全屋定制全链条_新闻频道_中山网 宜泰的智能信息化系统大大提升产品生产的精准率. 定制家具产品展示.多年以前,人们买了新房会请木工上门做整套家具,再之后会到商场去购买成套家具.而到眼下,越来越会玩的年轻人则喜欢按照自己的喜好“足不出户”定制全屋家具.宜泰家居总经理陈少华敏锐捕捉到这一变化,在2011年便将公司业务锁定智能全屋定制,并花重金打造行业领先的信息化系统,率先将生产和销售流程信息化,做到“完整出品与准时交货”.三年后,该系统升级,将设计前端纳入,真正实现前后端“一键生产”.而在大好的市场前景下,宜泰湖北咸宁新工厂今年5月投产,产品、制度与服务等持续创新,而这将开启宜泰家居新一轮生产和营销的创新之路.就业:从华为“跳”到华帝,直升高管2000年来广东短短的几个月时间内,陈少华做了一件让现在的人听来感觉相当牛的大事,那便是先去华为再到华帝.两个“华”如今都是响当当的旗号,但在当年,陈少华就这么轻松地在两个大鳄间游走了一回.但陈少华笑言,真实的情况是“当年两个大鳄都还是名不见经传的发展中企业”.当时,要不是在深圳人才市场,他还没听说过华为,“我去华为总部面试,公司在深圳布吉坂田一个很偏僻的地方,当时不能马上定岗就没有去报到上班.”当时家电行业快速发展,“好朋友的哥哥已经进入家电行业,业绩非常好,收入很高,他觉得家电业未来很长一段时间都大有可为,还点名中山的华帝,就这样我来到了中山.”不过,就算是到华帝做业务员,也不是那么好进的,比陈少华想象得艰难许多.“经过几轮面试(广东南方人才市场面试、工厂笔试与集体答辩),每次都要从广州的住处坐两三个小时的汽车过来,而且来的地方也很偏僻,说实话确实又有点不想来了.但我是经过层层选拔留下来的,华帝给我的直觉是发展空间非常大,所以我就坚持了下来.我记得是2001年的2月2日入职.”这一留下,随着华帝的快速发展,陈少华的职业也进入到快速上升期.经过一段时间的实习和培训,他很快就被委派到销售重地南京和辽宁,一年之后便在山西被任命为陕西区域总监,独自挑起大梁.而至于为什么可以办到,陈少华想了想觉得是“愿意吃苦、立即行动”.“实习的时候,别的实习生不愿意去工厂,我很高兴呆在车间,还和工人师傅成了朋友;在辽宁,工作也愿意付出、肯吃苦、行动迅速,连我们当地的负责人都很感动.”陈少华反而觉得没大家想得那么累,他是比较随和的性格,“走到哪里就适应哪里.”2003年,经过一大圈销售磨炼后,陈少华回到华帝总部,正式开始负责华帝集成厨房销售业务.“在此之前,我在述职报告中提到了橱柜定制业务,因为我们销售与市场需求靠得近,消费者的需求会直接反馈到经销商那里,然后我们就可以接收到.那个时候,新房买家开始有定制橱柜的需求,我认为这是一个值得投入的方向,可以将厨电与橱柜集成.公司经过市场调研后,2004年正式成立“中山市华帝集成厨房有限公司”,2004年至2010年华帝集成厨房(橱柜)发展势头迅猛,是厨电行业做橱柜最为成功的企业之一,橱柜行业中的几大龙头在当时都还没有太大的声息.2010年底陈少华选择离开华帝,创办了“宜泰家居”,专攻全屋定制家具市场.创业:认准全屋定制,大手笔投入智能化系统由于是上市公司的高管身受同业竞争限制,陈少华辞职之后两年内都不能进入橱柜业务.这个时候,他瞄准的是衣柜定制,“衣柜定制有很大的市场需求,我的规划是以衣柜为切入口,进而将业务延伸到全屋定制.”2011年6月,“中山宜泰家具有限公司”正式成立,拉开宜泰定制家具大幕.第三年,全屋定制家具业务模式形成,宣布正式进入全屋定制领域.2013年,面对车间各种各样不同规格的板材,陈少华有一种敏感的直觉,“这些完全靠人工梳理是不科学的,应该有一套信息化的流程自动识别归类,高效衔接生产和销售环节.”此时,市场上还没有现成的信息化管理系统可用,陈少华“大手一挥”,就决定自己找人来开发,当时认识的与不认识的同仁完全没有想到陈少华会自行开发,因为定制家具信息化系统是前端设计与后端生产无缝对接的ERP大系统,这样一个系统需要持续花费上千万元的开发与维护费用.为了精准开发信息化系统,陈少华先后请到中山大学、广东财经大学与五家软件开发公司组成信息化开发团队,从订单图纸设计、CAD图纸转为生产图纸、可追踪扫码与安装入系统等各个流程无缝衔接.彻底解决“板件丢缺、延期出货”的行业痛点,经过了将近一年的磨合,2014年,“宜泰家居信息化系统”正式投入使用,“我们绝对属于行业先行者,当时还没有家具公司愿意投入信息化建设,很多做软件的公司与同行过来考察与交流,应该说我都没想到信息化系统需要这么大的投入.”根据陈少华的演示,在宜泰的信息化系统中,从客户下单到材料生产、出库、包装再到送货,所有信息都通过系统追踪,大大降低了工人的劳动量,也大大提升了准确率.而在2018年的最新一次升级中,系统中再次加入了设计端,也就是说,从设计开始,所有的材料便已经“对号入座”,一旦客户确认,便可以将“设计图”按照流程直接“搬回家”.未来:开发地产精装市场和电商渠道,全力做增量随着新产品的持续开发,宜泰家居现有八大空间的定制家具,消费者可选的产品也越来越丰富.宜泰形成了自己的九大风格产品,“最新最受欢迎的就是轻奢、极简、北欧和工业风风格,热度已经超过了原来的古典和简欧风格.”全面丰富的智能化设计与生产定制服务为宜泰的发展赢得空间.2017年,宜泰港口工厂扩产,并新增500多平方米展厅.眼下宜泰湖北咸宁新工厂也投产,将更快捷服务华东市场.其实,这几年电商和定制家具市场的新变化,尤其是新零售业态的出现都让陈少华开始考虑综合转型.“回望公司一直以来的发展历程,我觉得我有失误的.宜泰刚刚成立的时候,索菲亚、欧派、皮阿诺等这些上市公司已经发展很好,那时候大家都有机会做到行业前列,但是我执着于发展经销商网络和实现对公司的现状满足,没有引入任何外来资金,结果量没有快速做上去,错失了资本机会,也就错过了倍数增长的机会.”去年以来,陈少华开始引入合作经营的模式,新工厂都将引入合伙人,继咸宁工厂之后,其他地方也将陆续有新工厂投入.与此同时,陈少华开始选择与地产商合作,“今年以来,陆续接手国内知名地产商精装修项目,大力开发地产精装市场.与地产商合作的好处是量大,缺点是利润相对低,我选择先将规模做上去.”而在年轻人越来越愿意选择网络购物的形势下,陈少华将电商渠道也作为公司快速发展的一个重要途径,“其实,2017年我们已经成立了自己的电商部,开启‘O2O’商业模式,去年更是启动大电商战略,与更多的电商平台展开合作.”在“中山做强、全国做大”,中山作为公司的大本营,有工厂直营的先天优势,同时具备快速反应的能力,要做大必须要把中山做强.“提高存量门店销量、扩大增量门店数量”是目前最为紧迫的工作,招商成本居高不下,原有的经销门店要通过产品创新、爆款促销与服务提速来协助经销商提高单店销量,通过灵活便捷的政策与大数据新型招商方式找到合适的合作伙伴,扩大合作门店数量.2019年,对于陈少华和宜泰来说,都是发展的关键年,“因为产品和销售模式的创新,公司的增长一定是高速的,但至于增速能去到哪里,我自己也是抱有期待的.”